RuNet 用户的购买偏好相当分散，因此不可能仅靠一种产品就能让所有消费者都满意。因此，对于零售商来说，展示一些自己的东西与每个人都相关的东西是非常重要的。 SberSeller 技术和 SberMarketing 专业知识可以深入研究消费者偏好并实现高购买转化率。品牌服装网上商店Stockmann对此深信不疑。
斯托克曼请求
SberMarketing 机构与客户 Stockmann 一起联系了销售公司 SberSeller，以迎接 2 月 23 日和 3 月 8 日的性别假期。目标是吸引用户购买可以在网上商店订购的各种礼品。经过共同讨论，我们找到了最佳方案——经典的横幅广告格式，但采用了“幕后”技术。广告告知观众，所有想要的礼物都可以在 Stockmann 找到，并且针对每个受众群体分别开发了创意材料，考虑到他们的兴趣。
如何使用细分来找到合适的受众
SberSeller 广告平台上展示位置的关键功能是创建 LAL 组（相似受众 – 根据用户的行为和购买情况针对特定用户特征）。它们不会以任何方式识别某个人，但很有可能将他们组合成相关的片段，以最大限度地展现兴趣的细节。例如，对于 Stockmann 在线商店，以下群体被确定为目标受众：
-
购买家居用品；
- 对家居用品感兴趣；
- 对时尚和设计感兴趣；
- 访问被认为是“女性的”媒体机构；
- 最近购买的房产；
- 使用市场。
目前，SberSeller 客户可以访问超过 10,000 个受众群体。选择 whatsapp 号码数据 最相关的内容后，客户的创意将根据指定的参数在整个销售公司网络中进行定位。作为广告活动的一部分，Stockmann 采用了 Billboard 格式，在桌面和移动设备上采用了不同的创意，并于 2024 年 2 月 15 日至 3 月 10 日在俄罗斯主要媒体上投放。
Stockmann 的广告牌创意
结果
通过细致的定位方法和针对每个细分市场的单独沟通， 努美阿时间星期四早上 可以支持该连锁店的大多数商品类别，并真正吸引观众的注意力。 CTR为0.16％（KPI – 0.15％），浏览深度为2.6页（KPI – 1.5页），停留时间为1分31秒（KPI – 1分00秒）。 “订单”的浏览后CR为21％，比没有细分的展示位置高出250％。所有绩效指标都表明观众对该网络的产品有很高的兴趣。广告产品的定位功能正在不断发展，主要通过战略合作伙伴关系和先进的研发发展来实现用户资料的概率恢复。
Stockmann 的广告牌创意
SberSeller 商业总监 Ekaterina Kind： 命中資料庫 “Stockmann 在线商店的案例清楚地表明，如何使用现代技术和数据让我们显著提高定位质量并实现高转化率。活动结果证实，我们在 SberSeller 积极开展的市场研究和广告发展不仅使我们能够顺应趋势，而且还能够在定位和个性化广告领域创造新的标准。我们相信，这种方法在未来将会受到欢迎，为我们的客户提供高效的广告活动并实现业务的可持续增长。”