解读 SaaS 营 营销支出是任何 SaaS（软件即服务）公司预算的重要组成部分，可推动增长并支持客户获取和保留工作。了解 SaaS 营销支出的行业基准可以深入了解竞争格局，并使企业能够战略性地分配资源。但是，您如何知道将收入的多少百分比再投资于营销，以及与您所在领域的其他企业相比如何？这篇博文将深入探讨 SaaS 营销支出基准，以提供有关这些问题的见解和指导。
了解 SaaS 营销支出
在深入研究基准之前，重要的是要了解 SaaS 公司的 whatsapp 号码数据 营销支出通常包括哪些内容。这可以涵盖广泛的活动，从内容创作和数字营销到公共关系、品牌推广、活动和产品营销。它还通常包括支持这些活动的工具和平台，例如营销自动化软件、SEO 工具、社交媒体广告和数据分析平台。
一般来说，营销支出占公司总收入的百分比。该比率为跨公司和跨行业比较提供了一个有用的基准。不过，还要注意的是，具体分配可能在很大程度上取决于公司的发展阶段、市场规模和竞争力以及具体的业务目标。
SaaS 公司的营销支出基准
早期创业公司：对于创业公 日益壮大的全球播客 司和早期 SaaS 公司来说，营销支出占收入的比例可能比成熟企业高得多。这是因为这些公司通常专注于增长和扩大市场份额。他们可能会将大部分收入（通常超过 50%）重新投资于营销和销售，以吸引新客户并打造自己的品牌。
成长阶段的 SaaS 企业：随着 SaaS 企业逐 命中資料庫 渐成熟并进入成长阶段，营销支出占收入的百分比通常会开始下降，但仍保持相对较高。根据 2020 年 Pacific Crest SaaS 调查，成长阶段的 SaaS 公司平均将其收入的 41% 用于销售和营销。
成熟的 SaaS 公司
对于拥有稳定客户基础和可预测收入来源的成熟 SaaS 公司来说，营销支出占收入的比例往往较低，一般在 20-30% 之间。这些公司通常更注重客户保留和追加销售，因此营销预算的很大一部分可能会用于客户成功和保留计划。
影响营销支出的因素
了解这些基准只是一个起点。在确定 SaaS 业务的最佳营销支出时，应考虑几个因素。
客户生命周期价值 (CLTV)
拥有高 CLTV 的 SaaS 公司有能力在获取每个客户上投入更多资金。对于客户流失率较低的公司来说尤其如此，因为客户获取的投资回报可以分散在更长的时期内。
市场饱和度
在竞争激烈或饱和的市场中，可能需要更高的营销支出才能在竞争中脱颖而出并吸引客户。公司目标：最后，公司的具体目标和策略将影响其营销支出。专注于快速增长的公司可能愿意在营销方面投入更多资金，而注重盈利的公司可能会选择降低营销支出。SaaS 营销支出基准提供了有用的指导，但它们并不是一刀切的解决方案。