ABM（即基于账户的营销）是 B2B 领域一种相对较新的方法。其本质在于针对特定账户采取高度个性化的营销方式。此外，它还需要与销售进行更深入的整合。
注意到粉色条几乎赶上了代表需求生成的 电话号码数据库 红色条了吗？这意味着 ABM 正在迅速成为搜索量最大的内容类型之一。
根据Salesforce 的报告， ABM 计划是营销方法库中的最新成员，2021 年平均占预算的 15% 。
另外补充一点：请阅读我们对 ABM 优势的深入分析，以及如何在该使用场景下充分利用 Leadfeeder 的一些诚恳建议。
现在我们已经清楚了主题，让我们来发现一下我们的观众经常消费的内容类型。
B2B 最受欢迎的内容类型
在介绍具体细节之前，我们先来谈谈一些基本规则。
您的 B2B 销售和营销团队由像您我这样 如何验证用户权限 – matomo 平台介绍 的普通人组成。我们这些普通人选择某种类型或内容的理由往往很简单。我们通常更喜欢以下类型的内容：
- 提供了很多价值
- 制作精良，引人注目
- 不会让我们无聊透顶
- 解决我们的特定问题
总而言之：人们寻求能够解决自身痛点的高质量个性化内容。他们对平台非常挑剔，因此，选择正确的分销渠道至关重要，决定着营销工作的成败。我们稍后再讨论这个问题。
好的，现在是时候看看其他图表了——所有受访者的综合结果：
我们一眼就能看出，案例研究和视频内容对两个团队 巴哈马商业指南 来说都很受欢迎。此外，在所有职位中， 经理的消费内容量最高。
我们真的会感到惊讶吗？不会。我们还会继续写那些漂亮的彩色条吗？会的。
案例研究/成功案例
每个人都喜欢好故事，尤其是结局美好的故事。
销售和营销专家寻找成功案例和推荐的原因只有一个：
- 我们希望确保产品能够像宣传的那样有效
顺便说一句，欢迎您查看Leadfeeder 的一些成功案例。我们会持续更新。