确实，大多数买家更喜欢自己做研究，并非常依赖自助服务来购买任何商品。但 B2B 销售仍然将辅助销售视为外向营销的主要媒介，这就是为什么冷呼叫远非毫无意义。
不相信我们？
依靠市场调查和电话营销研究。
- 50% 的决策者喜欢在研究后通过电话与销售助理联系。 – Rain Group
- 自疫情爆发以来，69% 的买家都在接受卖家的电话推销 – CRMNEXT
- 71% 的买家在购买研究阶段更愿意参加电话营销 – Rain Group
- 最后但同样重要的是，82% 的买家在销售代表通过电话推销联系时接受会面 – Rain Group
当对潜在客户进行充分研究，并根据客户的挑 电报数据 战和痛点，用个性化、相关的内容进行培养时，电话营销可以创造奇迹。
在卖家开始推销产品之前，客户必须先了解该流程的潜在问题，因为大多数情况下，客户都没有意识到其流程的缺乏。
现在让我们来了解如何创建一个冷脚本，以增加再次见面的机会。
创建电话营销脚本的步骤和技巧 仍然
给高管打电话可能很棘手。因此，我们想出了一些技巧来帮助您更好地吸引潜在客户。
您甚至可以查看我们的播客，我们的 凯西·韦尔斯 主持人 Ashish Santhalia 与Risa Khamsi一起主持，Risa Khamsi 以 SDR 的身份开始了她的销售之旅，拥有令人难以置信的销售职业生涯，现在在 Stack Overflow 担任客户经理 仍然。在本集中，我们将介绍一些技巧，以便更好地与 C 级高管互动，避免陷入恐慌模式！
点击此处查看此集：
如何主动打电话给高管？
现在，让我们来讨论如何通过引人入胜的销 埃克萊拉納賈 售脚本更好地吸引决策者。
1. 自我介绍
即使您是第一次给任何人打电话，您也会自我介绍。给决策者打电话也不例外。请介绍自己并说明您打电话的原因 仍然。
没有必要说出您的全名；您的潜在客户很可能甚至不记得您的名字。