管道中停滞了什么？然后当我看到所有这些时，我又回到了勘探工作，因为“替换定律”的指导下。“替换定律”规定，您必须以等于或大于您的成交率的速率替换管道中的机会。
一旦我理解了这一点，我曾共
事过的优秀销就可以坐下来 whatsapp 号码数据 和我的每个人谈谈，了解他们的情况以及他们需要做什么。如果我从整个转化渠道的角度来看待这个问题，并且是一名优秀的教练，那么我就是在转化渠道中进行指导，我在管道中进行指导，而我的销售人员最需要帮助的地方。
GN：尽管销售人员每曾共事过的优秀销周平均要花四个小时手动将他们的活动数据更新到公司的 CRM 中，但根据 Salesforce.com 的数据，每年约有 70% 的 CRM 数据会损坏或过时。CRM 带来的坏处多于帮助吗？
我认为 CRM 是销售人员最重要
最可行的工具。它是您的数 使用您的凭证登录 cpanel 据库。它是您的金矿。您可以将其视为金矿或垃圾桶。大多数销售人员将其视为垃圾桶。他们将其视为垃圾桶的原因是，他们觉得自己是在为“那个人”做这件事。“那个人”在看着他们，他们必须输入 [数据]，而且必须输入。问题是，当销售人员认为他们是在为“那个人”做这件事时，他们就不会输入好的信息，或者根本不输入任何信息。
CRM 中应该包含什么？上次会议的笔记。为什么要包含这些内容？这样，您就不必在下次会议前记住这些内容。CRM 中应该包含什么？帐户中不同利益相关者的信息。CRM 中应该包含什么？可以转化为机会的交易，您可以将其纳入渠道。
因此，我们在 CRM 方面遇到的大多数问 廣告庫 题和弊端都不是销售人员造成的，而是那些不了解自己要求的后果的领导者造成的。领导者之所以询问这些信息，是因为他们发现盯着电脑屏幕要比鼓起勇气走出去实时领导、指导和曾共事过的优秀销管理销售人员容易得多——并且要承认销售曾共事过的优秀销人员和数字在某个时候都是有价值的。
只要做有意义的事情，您的 CRM
中就会有正确的数据和正确的信息。
GN：销售经理可以做些什么来查看 CRM 并尝试做出准确的预测？
JB：第一，不要再关曾共事过的优秀销注 CRM 并做出预测。这是最糟糕的做法。假设你做对了所有事情；你是一个伟大的领导者，你是一个伟大的教练，你的销售人员将正确的东西放入 CRM 中，你试图根据销售人员告诉你的内容建立预测。那么你就会失败，因为销售人员撒谎。他们之所以撒谎，是因为他们擅长在期初告诉你你想听到的话。然后在期末，曾共事过的优秀销你错过了预测，唯一受苦的人就是销售主管。
你应该售主管所做的，曾共事过的优秀销这也是我作为销售主管所做的。我会和每个销售人员坐下来，与他们一起查看他们的账户，让他们向我讲解，我会看着他们的眼睛。我了解我的销售人员。我知道他们什么时候有点太过强势。我知道他们什么时候撒谎，如果我需要一些预测，我宁愿让他们告诉我真相。