更频繁地与销售人员会面（或合并您的团队）
如果你厌倦了参加那些本来可以通过邮件沟通的会议，那么“我看得见，我听得见，我和你在一起”就足够了。没有明确议程的会议只会浪费宝贵的时间。
但更频繁地与销售团队会面有助于增强 数据集 两者之间的协调，从而可以推动收入的大幅增长。
当 B2B 组织拥有紧密合作的销售和营销团队时，他们会从营销活动中获得更快的增长和更多的利润。
以收入为中心的营销人员需要比以往更加关注销售。
如果您每周没有至少与销售人员会面一次，您的销售额和收入可能会流失。
根据我们的研究，54% 的销售和营销团 生成测试数据——matomo 平台介绍 队每周开会一次。超过 18% 的受访者表示他们每天开会，而 16% 的受访者每月只开会一次。
会议次数的增加或许表明，销售和市场营销现在更有可能被视为一个联合单位（收益团队）。对于已经采用ABM（基于账户的营销）的公司来说尤其如此。
令人惊讶的是，6.4% 的受访者全年根本没有与他们的营销团队会面，而 4.3% 的受访者每季度仅会面一次。🤯
要成为一名有效的、以收入为中心的营销人员，您需要了解销售情况——即使是像信息传递这样简单的事情。
协作意味着更多的会议——或者说更有效的会议。像 Slack 这样的非正式沟通渠道也能帮助弥合销售和营销之间的差距。
3. 利用自动化扩大个性化工作
个性化仍然是一个重要趋势，81.9% 的营销人 巴哈马商业指南 员表示，他们计划在未来几个月内增加内容的个性化。
我们还发现，53.2% 的人计划“稍微”增加个性化，而 28.7% 的人表示这对他们来说是“一个大优先事项”。
问题何在？扩展内容个性化可能很麻烦。事实上，52.8% 的营销人员表示，由于流程过于依赖人工，个性化很难扩展。
好消息是，个性化并非必须手动完成。我们的调查发现，13% 的营销人员认为自动化技术能够无缝扩展个性化服务。
那么如何使用营销自动化来个性化内容？
像Turtl （本研究的合作者之一）这样的工具可以帮助销售和市场营销人员利用心理触发因素来创建个性化内容，从而吸引读者的注意力。它们还能追踪你的工作，让你了解个性化如何影响你的盈利。
4. 将活动数字化（没错，网络研讨会很流行）
在B2B领域，线下活动对于潜在客户的产生和转化至关重要。那么，如果无法举办线下活动，该怎么办呢？
我们询问了 B2B 营销人员和销售代表这些预算的去向。