成功 B2B 電話行銷活動的新策略

粉碎 B2B 電話行銷活動的新技術
到處都有傳言稱,合格的預約設定(透過電話)不再有效,其他探礦管道將取代它,等等。預約設定仍然非常有效。電話仍然是將公司訊息直接傳遞到潛在客戶耳中的唯一潛在客戶管道。它可以讓您產生大量合格的潛在客戶。電話仍然是銷售和勘探的重要工具,可以與潛在客戶直接聯繫。電話B2B前景如何? 值得注意的是,有效的電話勘探可以產生一個或多個高品質的潛在客戶,並提供即時分析動機的機會。

您的公司將擁有一個寶貴的資訊庫,可用於下一次銷售勘探活動,無論是否基於電話。

然而,一個事實浮出水面:傳統方法不再有效。薄荷資料庫 為了確保在電話活動期間獲得高價值的合格預約,必須專注於通話品質和客戶滿意度,以確保 B2B 電話行銷活動的成功。

至關重要的是要了解,電話不僅僅是銷售嘗試,而且是透過最大限度地提高每次電話效率來與客戶建立關係的機會。

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A. 掌握客戶的產業領域

在電話行銷過程中,必須與潛在客戶使用相同的語言,設身處地為他們著想,並了解他們的問題和挑戰。

他們的產業是什麼,表現如何?
市場趨勢是什麼?他們的直接和間接競爭對手是誰?
他們的產品或服務的優點和缺點是什麼?
他們的報價與競爭對手有何不同?
透過按行業、報價類型和產品搜索,可以輕鬆在線獲取此資訊。在土耳其使用虛擬電話號碼註冊的最佳平台 此外,也要依賴官方網站,例如專業媒體、政府網路資源,並密切觀察競爭對手所提供的產品。

另外,問問你自己和你的客戶,為什麼潛在客戶會選擇他們的產品而不是競爭對手的產品。定義在銷售勘探活動中要突顯的獨特價值主張:

省錢或賺錢

確保每天節省時間
提供真正的長期附加價值
確保公司免受市場變化的影響
ETC。
如果您正在尋找開發軟體的公司,電話B2B前景如何? 回波數據 請花時間徹底了解其產品。請求試用版並使用它。

B. 定義理想的潛在客戶:完美銷售勘探活動的關鍵
必須針對每個行業領域內的特定受眾制定不同的方法。這意味著識別潛在客戶及其在目標公司中的角色,例如執行長、財務長或設施經理。透過考慮聯絡人的各種因素和責任範圍,您可以:

客製化您的訊息
調整聯繫時間
預測他們的反對意見並準備清晰、簡潔且理由充分的回應。
C. 編寫個人化腳本
遵循公認的銷售技巧,優先關注潛在客戶面臨的問題。不要做一個背誦電話競選腳本的機器人,而是一個真正的解決方案提供者。您需要了解潛在客戶的期望,並制定您所展示的產品或服務所提供的回應:

證明您在銷售勘探電話中了解目標公司面臨的挑戰。

傾聽您的潛在客戶。
為了在與每個潛在客戶進行個人化、非結構化對話時培養快速思維和自發性,電話行銷人員會記住銷售腳本和預期的反對意見。他們的語調應該是自然、流暢、愉快,這樣每個潛在客戶都會被當作當天的第一個客戶。

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