通过创建和营销展示产品/解决方案的内容，B2B 卖家可以赢得受众的心，并将他们带入销售渠道。
内容营销对B2B销售有着奇效，能够将潜在 列表到数据 客户转化为付费新客户。难怪它如此受欢迎。
Statista 在最近的一份报告中发现，全球 66% 的 B2B 营销人员计划在 2022 年增加内容营销预算。
为了保持与时俱进，B2B 销售和营销专业人士需要不断学习并紧跟潮流。这需要获取优质内容，例如文章、指南、视频教程和案例研究。
另请注意：欢迎阅读我们全面的 B2B 营销指南。它涵盖了从潜在客户开发到高级账户营销策略的所有内容，并概述了可用的工具。
嘿，我们不是说你应该放弃传统的SEO或电子邮件营销。无论如何，只要对你和你的受众有用，就继续做下去。
让我们看看我们的调查受访者在网络上寻找什么来取悦内容之神。
最热门的 B2B 话题
这里的结果并不令人惊讶——让我们比较 如何为你的插件编写单元测试——matomo 平台介绍 前三个以获得更客观的看法。
下图代表所有受访者（销售和营销专业人士）的综合结果。
最让我印象深刻的是，B2B营销内容在所有受访者中的受欢迎程度。仔细想想，这完全符合销售与营销整合的最新趋势。
我不是唯一一个这么想的人。备受推崇的《哈佛商业评论》指出，传统B2B销售和营销的时代已经结束，我们很快就会看到这两个行业的融合。
B2B营销内容统治一切
当然，营销人员最关心的是营销（销售内容紧随其后）！
但这里有一个有趣的发现。
销售部门的每个人似乎都对营销内容有 巴哈马商业指南 着浓厚的兴趣，除了两个角色。
销售和业务拓展代表（SDR 和 BDR）对 B2B 销售和潜在客户开发内容的参与度更高，几乎忽略了市场营销。但由于他们的职责非常具体，这种情况在意料之中。
然而，这两个部门的决策者都希望在营销方面保持知情。这再次证明了数字营销对B2B公司的重要性。
所有受访者的综合结果还表明，无论您的职位如何，掌握 B2B 营销总是有用的。
例如，销售团队可以利用买家意向数据，这是来自营销领域的交叉领域。即使在销售周期的深处，营销活动期间获取的数据也能增进您对买家角色的了解，从而提升您的业绩。
但这些图表中还隐藏着其他的东西。
基于账户的营销正在受到越来越多的关注
ABM（即基于账户的营销）是 B2B 领域一种相对较新的方法。其本质在于针对特定账户采取高度个性化的营销方式。此外，它还需要与销售进行更深入的整合。