你用來說服人們你擁有他們所需要的東西的字詞就是文案寫作的意義所在。
本節目的嘉賓是 Copyhackers 的創辦人 Joanna Wiebe。 Jo 討論了她在 Intuit 工作和創辦自己的企業的背景。我們也討論了人工智慧在文案寫作中的作用（她的答案可能會讓你感到驚訝）。
此外，我們還深入探討了您應該在主頁和登陸頁面上包含哪些內容，以將更多的點擊轉換為客戶。
在本文中：
重點
提及的資源
成績單
喬安娜·維貝是誰：
喬安娜·韋伯 (Joanna Wiebe) 職業生涯的意外死亡
重點
尋找是時候換檔的跡象了。如果您正在考慮辭掉工作創業，那麼線索可能很明顯。
像 ChatGPT 這樣的人工智慧工具就像僱用一個初級文案撰稿人。他們可以處理乏味的研究和頭腦風暴，但你需要具備技能來評估優秀與平庸的產出。
產業轉變和顛覆是自然的。精明的企業家會利用變化，即使最初很難適應。
人物角色超越了人口統計。寫下你的理想客戶“要做的工作”，而不是他們的年齡、收入、家庭狀況等。
遵循一的規則。無論是電子郵件、登陸頁面或廣告，您都在向讀者寫信，講述一個偉大的想法、一項承諾、一項提議。
登陸頁比首頁更重要。透過輕鬆建立數十個登陸頁面，您可以為角色的獨特部分製作一條訊息。
將您的服務瞄準人們期望的轉變。您的產品（免費或付費）如何讓他們的生活更輕鬆、提供捷徑或豐富他們的體驗？
讓您的常見問題部分脫穎而出。將「常見問題」小標題替換為最重要問題的答案，然後是人們正在考慮的其餘問題。
減少潛在客戶遇到的摩擦。有關著陸頁的所有內容都應設計成使他們能夠輕鬆做出決定，同時避免混淆。
提及的資源
抄襲者
喬安娜韋伯 LinkedIn
在 YouTube 上複製學校內容
凱特琳·布爾昆 (Katelyn Bourgoin) 的《我們為何購買》時事通訊
科學廣告（克勞德·霍普金斯）
影響：說服心理學（羅伯特·西奧迪尼）
成績單
喬安娜·維貝是誰：
鮑勃·斯帕克金斯：喬，非常感謝您與我一起觀看這一集的“潛在客戶一代”。很高興您能回到 Leadpages 播客。
Joanna Wiebe：是的，我很高興來到這裡。謝謝你有我。
鮑伯：我們將圍繞行銷理念深入探討一些非常有趣的內容，並成為房間裡最賺錢的文案撰稿人。不過，在此之前，我很想知道，您如何透過 Copyhackers 改變與您一起工作的人的生活？
喬：嗯，我們的做法是要么直接與他們合作，幫助他們的企業取得成功——這是一個涵蓋了你所做的很多事情的大詞——要么教他們如何做。因此，我們通常會做大量工作來幫助AWS 等團隊以及較小的團隊在行銷方面獲得更多潛在客戶，獲得更多合格的潛在客戶，然後將這些潛在客戶實際轉化為（理想情況下）付費客戶或演示，取決於業務是做什麼的。
鮑伯：那太棒了。您這樣做已經有十多年了。我們剛剛在 Leadpages 上迎來了 10 週年。祝我們成為這個領域的 OG 週年紀念日快樂。是的。
事實上，我想稍微回顧一下您在 Intuit 的日子，電話營銷數據 顯然 Intuit 對您來說是一個很大的訓練場，您必須寫有關 QuickBooks 和所有此類內容的文章。您是否從在那裡的日子中吸取了教訓，這些教訓對您現在的角色仍然很重要？
喬：哦，天哪，我學到了很多。在 Intuit，在一家大型科技公司內部工作有很多話要說，或者我想也許我沒有在其他大公司工作過，例如顧問公司可能也是一樣的。
但對我來說，除了結識了從那時起就與我共事過的真正優秀的
人之外，很難縮小我從那裡學到的東西。但事實可能並非如此，7 個經過驗證的成功外向多通路行銷策略 它甚至與文案無關，而是專注，非常清晰，尤其是在溝通上。在像 Intuit 這樣的大型組織中，你很快就會了解到，你的訊息將在內部傳播，人們很容易分心，他們忙於做其他事情。他們認為文案寫作是最不重要的事。因此，當他們閱讀你的文案時，他們只是匆匆瀏覽一遍。
因此，如果你不清楚，你就會惹惱他們。如果你惹惱了他們，你就不會得到很好的獎金。巴西數據 所以我學會了成為一個真正清晰的溝通者。這確實歸結為一些事情，我不知道，在大型組織工作過的人或在 Intuit 工作過的任何人，如果你喜歡聽這個，你會想，我記得那些幻燈片，什麼是重要的，我們做得怎麼樣，需要改進的優先事項
e？我至今仍在使用它。這是最容易理解的方法，可以讓每個人就你正在做的事情、會議的目標等等達成一致。
所以這就像，我知道這就像管理之類的東西，但我認為它確實幫助了我，在我自己的小企業中取得了進步，而無需摸索並不得不穀歌在會議上演示的框架是什麼並最終結束然後我必須對大約 15 種不同的事情進行分類。就像，我知道，只需展示這張投影片，然後繼續。所以這對我來說是最大的收穫之一。如果你沒有在 Intuit 工作過，那麼這並不令人興奮。對不起。
鮑伯：不，我覺得這很令人興奮，因為 A，我現在是團隊的一員，但我知道很多人都在聽，也許他們有虛擬助理，或者他們正在招募新員工，但他們沒有知道如何召開富有成效和高效的會議。他們也不知道如何回顧廣告活動。我認為任何人都可以問這三個問題，即使只是在鏡子裡知道下一步該做什麼。所以我認為這些都是非常有價值的東西值得添加。
喬：酷。愛它。耶。然後我感覺很好。
喬安娜·韋伯 (Joanna Wiebe) 職業生涯的意外死亡
鮑伯：太棒了。我也很好奇，當你進入創業世界時，第一，我知道你已經多次講過這個故事，但有些人聽這個故事可能還不太了解你的故事。是什麼讓你跳槽到了這裡，並把 Copyhackers 的牌子放到了外面的世界，以便我們能夠在 11、12 年後進行這種採訪？
Jo：是的，當我最終離開時，我已經在 Intuit 工作了五年，我在很多方面都很喜歡它。
我的工作已經發生了很大的變化，我們正在使用這個定制的CMS，我基本上只是進入並構建每個頁面並編寫每個頁面並完成工作，通常就像20 小時的工作變成了3 小時的工作。所以我會很早就完成我的工作，然後我會做其他事情。也很抱歉，我希望這不是，我想他們不會因此來追捕我的時候已經過去了。
但我已經兼職了一段時間，因為我在家很無聊。
我當時正在遠距工作。這是公司轉換率專家。我去為他們做了大約一年的諮詢，當時我還沒有再次投入其中，我已經完成了所有的工作。就像，你只要做得很快就好了。我想，好吧，是的。所以我就這樣做了，然後我得到的不是因為轉換率專家，而是因為我主要喜歡上網，我偶然發現了黑客新聞。我開始無意中為一些在那裡經營很酷的新創公司的人提供諮詢服務。所以我一直在 Intuit，兼職從事轉換率專家的工作，真正進入駭客新聞。
我開始寫一本電子書，後來變成了一本非常大的電子書。這聽起來像是一個毫無進展的故事，但相信我，它確實如此。然後我收到了一份績效評估，這是來自我的新經理的，我和他相處得不好，所以我從「優秀」中脫穎而出。因此，Intuit 擁有適合大公司所能做的一切的規模和東西。他們已經有了模板，因此「傑出」是您作為員工可以獲得的最高分數。我連續四年都是這樣，無論是年中或年底。當然，它也會影響你的獎金，例如，不要亂搞我的獎金。
有了這位新經理，我的表現跌到了最低點，
需要立即改進，因為他不喜歡我的態度，而我也有同樣的態度。他就像其他人一樣忍受著，就像，只要和我打交道，我就能完成工作，表現得很好，就像，來吧。但他不喜歡我的態度，現在是時候懲戒這匹表現不好的馬了。所以我很生氣，開始寫我的辭職電子郵件。所以只是想把它從我的系統中刪除，對吧？就像剛剛與我的經理開會一樣，我要寫一封辭職電子郵件。但我擁有所有這些股票和東西，就像我不想放棄的所有這些股票一樣，所以我繼續做我的工作。我又做得很好了，這是可以衡量的事情。
Intuit 的另一個偉大之處在於，它可以對所有行銷進行衡量，例如，你知道，什麼是有效的。所以這對我來說也像是遊戲規則的改變者，能夠看到這些東西是如何真正運作的，什麼有效，什麼無效。所以我知道我正在做的事情正在發揮作用。
無論如何，那是我的年中。我需要改進。我被制定了一個績效改進計劃，這很好，很酷，好吧。然後到了年終總結的時候，我又發現需要立即改進。我就想，F 這個傢伙，算了吧。
這甚至不是人力資源部允許的。他們應該解僱我。如果我還是沒有進步，你就不能留我了。所以我當時就想，生氣了，我又退出了電子郵件。
那是一個星期五，我喝了一杯酒，也收到了我寫的其他電子郵件。