尋找新客戶、拓展市場和提高品牌知名度需要財力和人力投資。許多公司透過外包預約活動、轉向專業的電話行銷公司來提高生產力和利潤。這使他們能夠準確衡量投資回報。與專門從事電話行銷的公司合作是一個成功的策略。這種 B2B 方法有利於呼叫管理和客製化行銷技術的實施。
聘請電話行銷機構的 9 個充分理由
在 Leads Provider，我們確定了與電話行銷公司合作的 9 個理由，透過合格聯絡人的全面議程最大限度地提高銷售團隊的工作效率。
1 – 無初始投資
透過外包電話行銷，您無需尋找和租賃辦公空間、學生資料庫 購買家具和軟體以及管理電話行銷團隊。您還可以消除營運費用。
電話行銷機構負責處理人力資源、基礎設施和這些費用的計費的各個方面。這使您的公司擺脫了與勘探相關的管理任務，使您能夠將精力集中在核心業務和行銷活動上。
2 – 優化銷售團隊的時間
電話行銷是一項複雜且耗時的活動，需要大量的耐心和毅力。如何在沒有電話號碼的情況下創建 Hepsiburada 帳戶？ 自行處理預約安排的銷售代表平均花費 50% 的時間在電話上。
與電話行銷公司合作將提高您的銷售團隊的生產力。 它將確保他們獲得與潛在客戶的合格約會，使他們能夠將時間集中在會見潛在客戶和完成銷售上。這種方法將您的銷售團隊從繁瑣的勘探任務中解放出來，使他們能夠專注於銷售和建立客戶關係。
3 – 銷售人員通常不喜歡推銷電話。
如果你問他們，他們絕對不會承認。回波數據 但是，如果您為他們提供資格預審預約，他們會非常樂意專注於完成銷售。
根據 Uptoo 公司的數據，銷售代表的平均收入為 53,000 歐元，包括獎金。 專業企業？ 他們真正的附加價值應該致力於談判和達成交易——這兩項任務是他們最有成效的。
強迫他們執行他們不喜歡的任務（電話行銷）將導致：
效果不佳；
銷售人員缺乏積極性；
高週轉率；
公司的淨虧損。
透過將這部分銷售流程外包給專業的 B2B 電話行銷公司，您可以確保銷售團隊提高效率，同時保持他們的積極性和承諾。
4 – 電話行銷與銷售：兩種不同的技能
每個角色在銷售漏斗中都有其位置。銷售人員經常在初次接觸時嘗試進行銷售，這可能會阻止潛在客戶。電話行銷公司知道如何吸引潛在客戶以吸引他們的興趣並安排與銷售團隊的會議。然後，銷售人員在銷售流程接近結束時向潛在客戶提供更多詳細資訊。這種任務分離允許採用更有效的方法，最初的電話行銷工作會產生合格的銷售線索，隨後由銷售人員處理以完成銷售。
5 – 更好地追蹤指標
最好的電話行銷機構配備了昂貴的軟體，使他們能夠自動撥打電話（不浪費時間）並產生詳細的報告。電話行銷是一種反應靈敏的媒介。透過報告，我們可以在同一天內測試一種方法並分析結果。如果結果不滿意，我們可以調整腳本、改變目標或轉移地理焦點。這種詳細的數據分析可以即時調整電話行銷技術，以最大限度地提高勘探效率並優化潛在客戶開發和銷售轉換方面的結果，從而實現公司的目標。
6 – 僱用一家公司進行電話行銷：具有成本效益的解決方案
銷售團隊合格預約的增加會轉化為更高的收入。 專業企業？當與銷售人員預約時，潛在客戶說「不」更具挑戰性。此外，在這些會議期間，潛在客戶可以提出問題並獲得針對其行業和特定問題量身定制的個人化答案。
借助這種方法，您將快速衡量投資回報。
7 – 找到正確的聯絡人
為了直接與正確的聯絡人建立聯繫而進行的人口統計研究和資訊收集非常耗時。即使您擁有所有這些信息，也必須對其進行分析以優化您的電話行銷活動。
電話行銷機構根據您的需求收集、分析和組織這些數據，為您提供有效的預約，從而實現銷售。