B2B 销售和营销团队被海量内容淹没已不是什么秘密。但他们究竟想看到什么？又如何判断你的内容是否有效？
为了找到答案，我们邀请了近 600 名业内专家分享他们对 B2B 销售和营销团队所需内容的见解。
有 586 人花时间回答了我们的问题——我们很幸运。
Leadfeeder 的使命是帮助 B2B 营销 数据集 人员和销售人员每季度达到他们的 KPI。
在本次调查中，我们询问了您对具体内容的“需求”：
- 您最感兴趣的话题是什么？
- 您在哪里寻找内容？
- 您最喜欢什么类型的内容？
- 您喜欢长篇内容还是短篇内容，为什么？
- 您选择观看什么类型的视频？
- 您使用哪些社交媒体平台来关注公司？
在这篇文章中，我将分享我们的发现并 如何验证 matomo 发布包的签名 提供有助于制定您的B2B 内容营销策略的见解。
当今的 B2B 销售和营销：内容的作用
从理论上讲，现代 B2B 销售和市场营销紧密结合，两者之间无缝衔接。但实际上，从 B2B 营销人员到销售人员的客户交接并不遵循以往的线性模式。
遇到问题的不是买家，而是卖家/供应商。为什么？因为发生了范式转变。
直到最近，销售人员还会从市场营销部门获取买家，并引导他们完成整个销售漏斗。这就像一个完全手动运转的运转良好的机器。
注：我们有一篇专门讨论B2B 销售的文章。文章详细解释了该流程的具体内容、与 B2C 交易的区别，并列出了必要的策略。
如今，B2B 买家不再需要过多的讨好。他们在购买 巴哈马商业指南 决策时更看重自己的独立性。B2B 客户更倾向于自行查找所有相关信息，做出客观公正的战略选择，而不是被销售代表左右。
这会产生两个后果：
- 为了吸引B2B买家，卖家必须在合适的时间向他们提供关于其产品/服务的正确信息。分发方式也很重要：不同的客户偏好不同的媒介和平台，因此卖家必须相应地调整信息。
- B2B 营销与销售需要重塑彼此关系。销售人员对买家旅程的影响力正在减弱。营销与销售之间不再有明确的交接点——旧有的线性模式已经行不通。我们都需要适应这一新现实。
惊喜揭示：内容是解决这两个问题的关键。