我的妻子已經餵過我們的狗了。狗並沒有被嚇倒，它坐在她的碗旁邊，一臉天真又飢餓的樣子。我愛上了它的鉤子、線和墜子，並給了她第二頓飯。
看看我在那裡做了什麼？
我用了一個鉤子來吸引你的注意力並鼓勵你繼續閱讀。如果你正在閱讀這篇文章，它就有效了。
莉茲威利茨 (Liz Willits) 將「掛鉤」定義為首先吸引觀眾眼球的東西。它應該激勵您的受眾閱讀或查看其餘內容。 Content Phenom 的首席文案撰稿人和所有者 Liz 在她的內容行銷世界演講「吸引受眾：如何在內容人群中吸引註意力」中分享了這一建議。
一個好的鉤子的重要性
專家約瑟夫·舒格曼（Joseph Sugarman）表示，強而有力的吸引力是文案寫作中最重要的元素。 「如果你不能立即吸引觀眾的注意力，你就會失去他們，」他指出。
莉茲說，如果沒有一個好的鉤子，您創建的令人驚嘆的內容資產可能永遠不會成功。她解釋說鉤子有很多變體，包括：
- 網站標題或英雄圖片
- 副本的第一行（或前幾行）
- 影片縮圖
- 影片中對話的前幾秒
- Instagram 圖片
想想你在學校寫的論文。你的鉤子就 電報粉 像論文陳述一樣運作。 「圍繞你的亮點或標題的每一行文字、每張圖像、每個影片都應該證明你的論文陳述、你的亮點，」莉茲說。
掛鉤應該具有吸引力、吸引註意力並且是獨一無二的。他們也應該是真的。 「糟糕和不道德的掛鉤都是謊言。他們善於操縱；他們嚴重誇大了。他們沒有兌現他們的承諾。都是嘶嘶聲，沒有牛排，感覺很噁心，」莉茲說。
莉茲說，雖然不好的鉤子可能會產 擴大行銷機構規模的 6 個技巧 生短期收益，但它們會產生長期後果，包括：
- 道德挑戰（這是錯的）
- 法律風險
- 聲望受損
- 負面品牌聯想
- 失去信任
- 失去參與度
MrBeast 有效地使用鉤子
吉米·唐納森（Jimmy Donaldson），更廣 資料庫數據 為人知的名字是“野獸先生”（MrBeast），他知道出色的左曲球的重要性。他擁有 YouTube 上最受關注的頻道之一。十個月前，MrBeast擁有 1.86 億訂閱者。到 2024 年 7 月，這一數字已達到 2.89 億。
莉茲說野獸先生的魅力始於他的影片標題。她分享了一些例子：
- 蘭博基尼與世界上最大的碎紙機
- 地球上每個國家都在為25萬美元而戰！
- 1 至 100 歲 爭奪 50 萬美元
- 海上擱淺7天
- 我被軍隊追捕
- 我建造了全世界最大的樂高塔
我覺得這些標題很奇怪（以一種好的方式）。我很想知道哪個國家贏得了 25 萬美元，野獸先生是如何從海上走到陸地的，以及最大的樂高塔是什麼樣子。
Liz 說 MrBeast 的縮圖也具有很好的吸引力：
「它們非常有趣，色彩豐富，並且在 YouTube 上脫穎而出。他在這些方面投入了大量精力，因為他知道（縮圖）是他的鉤子或標題的重要組成部分，」莉茲說。
對話的開場白也很重要。當我在我最喜歡的串流媒體服務上看到新的選擇時，我通常會在前兩分鐘內決定是否繼續觀看。莉茲說《野獸先生》的開場白是故意的，是為了吸引觀眾而設計的。
下面是兩個例子：
- 「我身後有一個刺客，如果他最終用這把橡皮刀刺傷我，他就贏了一百塊。”
- 「我們現在被困在大洋中央的木筏上。我們的船就到了。我們現在已經被困7天了。
你不需要複製 MrBeast，但 Liz 說你的品牌可以採用普通的想法，並以非凡、獨特和吸引人的方式建立它們。讓我們考慮一個例子。
為 SaaS 公司設計新的鉤子
Liz 與 Motion 合作，這是一家軟體公司，其產品可以幫助用戶進行時間管理和日程安排。它會建立待辦事項列表，以在最佳時間安排會議，並在您的日曆上阻止工作時間。 「結果是你保持專注並確切地知道下一步該做什麼。不要忘記最後期限；花更少的時間參加會議，」莉茲解釋道。
在開始內容之前，莉茲做了客戶研究、訪談、使用者測試和市場研究。她了解了用戶為何喜愛 Motion、他們如何使用它以及它提供了哪些價值。這項研究指導了她的鉤子方法，並幫助她發展了新的、獨特的文案創意。
原來的主頁是這樣打開的：
「這不是另一種可以讓你做更多工作的生產力工具。我們透過減少 70% 的干擾來幫助您減少工作量”
支持文案指出，Motion 每天為用戶節省了兩個小時。
莉茲的研究發現，競爭產品使用類似的訊息傳遞。因此，她以一種獨特且有吸引力的方式重新建構了這些普通的想法。這是她的想法：
標題：現在一年 13 個月。
小標題：運動將生產力提高 137%。透過自動化和人工智慧，聰明地規劃您的一天、安排會議並建立完美的待辦事項清單。
「這很有趣，很有趣，而且顯然，13 個月的一年是不存在的。因此，我們在這裡創造了一些認知失調，讓人們繼續閱讀並繼續閱讀。這是我們的主要吸引力，」莉茲說。
一個偉大的標題會引起轟動，但支持的文案是牛排。
莉茲確保剩餘的副本證明標題陳述是真實的。她還用有趣的外觀更新了用戶介面前向圖像。她使用鮮豔的色彩從競爭對手中脫穎而出。
3個你可以使用的鉤子想法
Liz 提供了三個提示和範例，為您的內容創建掛鉤。他們解決恐懼、逆向思維和數字的方法。
恐懼（以及解決這些恐懼）
迅速的：
[觀眾]害怕[特定的恐懼]。但他們不應該如此，因為[為什麼特定的恐懼不需要擔心]。
提示範例：
內容行銷人員擔心 ChatGPT 會搶走他們的工作。但他們不應該這樣做，因為內容行銷不僅僅是編寫內容。
使用案例：
Liz 展示了她發布的 LinkedIn 貼文。它開始：
ChatGPT 不會取代您的內容行銷團隊。
原因如下：
開場白勾起了讀者對生成式人工智慧搶走他們工作的恐懼。
逆向或違反直覺的想法
迅速的：
我所知道的關於生活的一切都不是這樣的，但是[幾乎令人難以置信的陳述]。
提示範例：
我所知道的關於生活的一切都表明事實並非如此，但咖啡已經死了。沒有人喝它。
想想你的行業。什麼可以用關於您所在行業的看似令人難以置信但真實的事實來取代“咖啡已死”？
數位
迅速的：
使用具體數字。
提示範例：
我有一份 84 頁的 Google 文件。
使用案例：
Liz 在 LinkedIn 貼文中使用了 84 頁的範例。這個數字讓讀者想知道為什麼她有這麼長的文件。他們繼續閱讀以了解原因。
提示：擴大指標的小數位，例如正常運作時間為 99.98274%，產品投資報酬率為 215.1223%。
鉤住，然後捲起漁獲
您已經讀到了本文的結尾——鉤子起作用了。是什麼促使您點擊並閱讀這篇文章？它可能是：
- 標題
- 元描述
- 影像
- 開頭段落
或者也許是別的什麼。
用釣魚來比喻，魚鉤對於獲得初步參與（即上鉤）至關重要。周圍的內容使人陷入其中。
正如莉茲所說，你會創造什麼偉大的鉤子，以非凡、獨特和吸引人的方式吸收普通的想法並建造它們？
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封面圖片由 Joseph Kalinowski/內容行銷研究所提供