今天，我們將深入探討對於達成交易至關重要的內容行銷部分：用於搜尋引擎優化 (SEO) 的漏斗底部內容 (BoFu) 行銷的有趣世界。您可能已經閱讀過我們關於此主題的另外兩個部落格：漏斗頂部內容行銷和漏斗中部內容行銷快速指南。今天，我們將重點放在行銷漏斗的最後階段，我們幫助潛在客戶做出最重要的決定。
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什麼是漏斗底部 (BoFu) 內容？
哪些內容最適合漏斗底部行銷？
撰寫漏斗底部內容的最佳實踐
如何評估我的BoFu內容是否有效？
底線
什麼是漏斗底部 (BoFu) 內容？
漏斗底部 (BoFu) 行銷的目標是那些在成為客戶邊緣搖搖欲 南非 電話號碼庫 墜的潛在客戶。這些人已經經歷了意識和考慮階段，現在正在尋找最終的轉變動力。
在漏斗術語中，雖然頂部捕獲了最多數量的銷售線索，但真正的行動發生在底部。在這裡，重要的不是吸引他們，而是讓他們相信您的解決方案是最合適的。
BoFu 內容應該提供明確的答案，消除最後一刻的疑慮，並展現對您的產品或服務價值的信心。
漏斗內容頂部
哪些內容最適合漏斗底部行銷？
BoFu階段要求內容直接且有說服力，引導潛在客戶採取有利的行動：
1. 產品演示
假設您是一家 SaaS 公司。突出關鍵功能和優點的詳細產品演示可以準確地向潛在客戶展示他們將獲得什麼。
2. 個案研究
對於顧問公司來說，展示您提供實際成果的案例研究可能會改 2019 年值得關注的 5 個銷售支援趨勢 變遊戲規則。它提供了您專業知識的真實證明。嘗試包含與案例研究本身相關且用戶會發現有價值的任何資訊。使用易於理解的語言，以防潛在客戶不了解行業術語。
3. 常見問題解答
解決常見問題可以有效消除任何揮之不去的疑慮，這對於金融或醫療保 健等提供複雜產品的行業尤其重要。您可以透過多種方式發現客戶經常問的問題。最明顯的方法是根據人們每天問您的問題來編制常見問題解答清單。第二個選項是在搜尋目標關鍵字時查看 Google 的「People Also Ask」部分。看看人們直接向 Google 詢問哪些問題！
4. 對比圖
如果您處於競爭激烈的市場（例如智慧型手機），比較圖可以生動地說明您的產品如何在競爭中脫穎而出。
5. 感言
滿意的客戶的幾句讚美之詞可能會產生巨大的影響力，這使得推薦成為幾乎所有行業的博富策略。
6. 產品架構標記
儘管這是一個更注重搜尋引擎優化（SEO）而不是內容行銷的項目，但我認為將其包含在這裡很重要。網站上的產品和評論架構標記可以透過兩種方式添加：直接硬編碼到頁面的標題或正文上，或透過 Google 追蹤程式碼管理員新增。您可以使用各種 資料庫資料庫 不同的免費網站來建立架構代碼。這將使您能夠在 Google 上對豐富的結果進行排名，並直接在 SERP 上向用戶分享有關定價、選項、描述、評論等的資訊。
7. 服務/產品登陸頁面
在漏斗中間內容行銷部落格中也提到，服務或產品登陸頁面是將使用者轉換為客戶的核心。在定位 BoFu 用戶時，請確保您的 CTA 設定正確、易於導航且內容易於閱讀。確保您也在內容中提供獨特的價值主張。